Allô Reader,
Je suis revenu de France en début de semaine et plus précisément du congrès des Nouvelles Esthétiques de Paris !
Et je vais être honnête avec toi :
Je n’ai pas été impressionnée.
J’ai été confirmée.
Confirmée dans quelque chose que je vois depuis quelques années déjà… mais qui est en train de devenir très clair.
Moi qui fais partie de celles qui ont vu naître la médico-esthétique et qui adore la pratiquer, je dois me rendre à l'évidence que l'industrie change...
Maximiser ta rentabilité en institut avec les bons équipements d'esthétiques professionnels
L’avenir de l’esthétique ne sera pas dans le « toujours plus spectaculaire ».
Il sera dans le non invasif, performant, rentable et intelligent.
Et ce que j’ai vu là-bas vient solidifier tout ça.
Je t’explique.
Quand tu regardes les équipements présentés, peu importe les compagnies, il y a un fil conducteur évident :
La radiofréquence est partout.
Les ultrasons aussi.
Le HIFU (ultrasons) prend de plus en plus de place.
La photobiomodulation revient très fort.
La cryolipolyse continue de circuler.
La cavitation est sur presque toutes les lèvres.
Le drainage lymphatique, manuel ou avec appareil, est omniprésent.
Et des technologies comme la microvibration compressive gagnent énormément de terrain.
Évidemment, les technologies d'épilation définitive sont partout !
Voici la liste des compagnies que j'ai répertoriées :
- EndoSpheres
- Beauty Tech Med
- GMP Beauty Concept
- Corpoderm
- Cesam
- Winkonlaser Technology
- Sphera Technology
- Neolight Technology
- Contour Paris
- Arosha
- Body Sculptor
- Affinity Technology
Ce ne sont pas des tendances isolées.
C'est une direction claire.
Parce que soyons honnêtes deux minutes, la majorité des personnes que tu traites veulent des résultats, mais pas à n'importe quel prix.
Elles ne veulent pas :
– de douleur,
– de risques élevés,
– prendre une hypothèque pour des soins de beauté et bien-être !
Elles veulent : se voir plus belles, se sentir mieux et plus séduisantes… sans bouleverser leur vie.
Avec des soins :
– sans aiguilles,
– sans chirurgie,
– sans convalescence ou temps de récupération,
– mais avec des résultats visibles, progressifs et cumulés.
Et c’est exactement là que ces technologies prennent toute leur place.
Mais il y a quelque chose d’autre qui m’a frappée.
Le marché européen est beaucoup moins cher que le nôtre.
Et ça, ce n’est pas anodin parce que ça veut dire une chose :
Les équipements deviennent de plus en plus accessibles.
Donc la différence ne se fera plus sur « avoir la machine ».
Elle va se faire sur :
– comment tu l’utilises,
– comment tu la positionnes,
– comment tu la rends rentable.
Autrement dit :
Ce n’est plus un jeu d’équipement, c’est une stratégie de mise en marché. « As-tu les moyens de tes ambitions ? »
Et c’est là que beaucoup d’esthéticiennes vont trouver le jeu difficile.
Parce que oui… les technologies sont intéressantes.
Mais non, elles ne sont pas toutes faites pour toi.
Un appareil peut être excellent…et devenir une dépense si :
– il ne correspond pas à ta clientèle
– tu ne peux pas le vendre au bon prix
– il prend trop de temps en cabine
– il est trop exigeant physiquement
– ou tu ne sais pas comment le mettre en marché
Le problème, ce n’est pas de choisir un « bon appareil ».
C’est de choisir un appareil qui fonctionne dans TON modèle d’affaires.
Parce que pendant que certaines esthéticiennes regardent les machines… elles ne regardent pas leur modèle d’affaires.
Sinon, même la meilleure technologie devient une machine qui prend la poussière.
Et j’en ai vu. Beaucoup trop.
Un exemple,
Je regardais certaines machines très performantes, mais lourdes, physiquement exigeantes et répétitives.
Et je me dis :
« Qui va utiliser ça 5 heures par jour… pendant des années ? »
Parce qu’un appareil qui te fatigue… tu vas inconsciemment arrêter de le proposer.
Et là, il devient une dépense pas un investissement.
Le problème, ce n’est pas les technologies.
Elles répondent à un besoin réel.
Le problème, c’est la façon dont elles sont choisies. Parce qu’un appareil peut être excellent…et complètement inadapté pour toi.
Et ça… j’en ai vu beaucoup trop dans ma carrière.
Des machines achetées avec excitation… et oubliées quelques mois plus tard.
Alors cette semaine, j’ai décidé de faire quelque chose de différent.
Pas te parler d’une machine ou te dire quoi acheter, mais t’aider à voir tes futurs achats autrement.
J’ai créé une checklist stratégique complète.
Une vraie grille de réflexion pour t’aider à répondre à une seule question :
« Est-ce que cet équipement est bon pour moi ? »
Tu vas pouvoir te poser les bonnes questions :
– Est-ce que j’ai un marché pour ça ?
– Est-ce que c’est rentable pour moi ?
– Combien de temps ça me prend réellement ?
– Est-ce que ça va s’intégrer dans mes services actuels ?
– Est-ce que je suis capable de le vendre… pour vrai ?
Parce que la vérité, c’est que tu n’as pas besoin de plus d’équipements, tu as besoin de faire le meilleur choix.
Cette checklist stratégique va t’aider à évaluer n’importe quel équipement AVANT de l’acheter.
Une vraie réflexion de cheffe d'entreprise et d’entrepreneure.
Si tu sens que tu aimerais avoir plus de soutien avec ce type de démarche, tu peux me contacter directement.
Le coaching privé one on one est probablement la bonne réponse pour toi.
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À très bientôt,
helene 💛
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